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HIFI音响行业真的是暴利吗?

发布日期:2022-05-13 16:13    点击次数:195

有时总是能刷到《某某行业真暴利》之类的文章。文章个别会给误事出事实货品,说内里的老本没几许,但售价却很高。大概我关注较多时音响行业,所以刷到说是音响行业至多,医疗器材等。比如某医院的B超机,十几万一台,质疑者会说不便是一部电脑加个什么什么。又比如我比较熟谙的HIFI音响,说真的,若是扣单机老本,你必定会说暴利,乃至有某海之声这样的博主一向给大伙抠老本,说他自己生产的音箱多么知己价,一样价格比某些大品牌的音响好几许。大品牌几千元的物料老本卖十几万的情况太多了。但这便是暴利?

我们需要理清商业定价的来因,这个天下上的商品个别存在两种定价方案,一种是紧贴老本,不给竞争者机缘的定价。也便是所谓的知己价,小的比如我们一样平居消费的纸巾,大米粮油,茶叶(有人会抬杠说有很贵的茶,但那些是小部份,公共的茶叶价格其实不高,几十元,百来元一斤很好喝的大把)。大的比如某些品牌(比如五菱)的便宜汽车,民用大型设置装备铺排比如电梯。这些产品均有如下特征,一便是消费面需要很大。二是技巧含量其实不高,但凡是有点资金有人即可以或者生产。三是老本险些通明。四是随着互联网思想的进入,羊请吃饭猪埋单,这类到末了猪也不傻,韭菜长大了就要割的。五便是民生相关,政府强势参与不变物价,前面说的大米粮油便是这类,也包孕电费船脚(水电也是商品,别以为偷电偷水不犯法),高速公路免费和油费也相似。若是有商家炒卖这类商品或处事是守法的。

而另一种定价策略则是卖几许钱取决于销售者想卖几许钱,而消费者又否定这个定价,也便是产品定位。老本三百卖三千是知己,卖三万是畸形,卖三十万是算计卖一单吃半年。这类产品的特性很较着。一便是需要量不大,其实不会因为贬价而惹起抢购,而且需要固定,也蒙受患了这个价格,比如前面提到的医疗器材,乃至各类奢糜品,虽然也包孕一些低价的HIFI音响。二是老本不通明。三是哪怕老本通明,但技巧含量高,生产方管制着别人没法复制得技巧或者专利,构成做作把持,比如芯片,沙子做的芯片便是这么贵。四是需要大批研发投入的产品,华为手机贵?平摊研发费用也赚不了几许钱。药品贵?你试试自己研发一款可以或者公开销售的药看看。

那末,HIFI音响产品是否暴利?首先非糊口必需品,必定弗成能有料理部门控价的。二是需要量异样小,小到100小我内里预计没一个会消费。再者,简直需要必然研发投入,这个投入虽然没有手机芯片那末大,但正规的音响品牌,声学工程师,构造工程师,电子工程师一个不落下,一些牛逼的人简直可以或者三者兼顾,自己实现开辟。但仪器设置装备铺排却是大投入,产品典型中音箱类投入是最大的,音箱明显是最容易做的却投入最大,因为做响容易,做好难,订货商城没必然的知识,没仪器,没消音室,很难做一个放就职何用户家里都能出好声的音箱。虽然DIY只有要调处到餍足自家情况刺耳或者参数够好就行,可以或者不消消音室,只是换个情况又需要大调处。一个音响公司,要养的人得多,除了上面的开辟人员,还需要营销,宣传,渠道等等。这些人每月都方法薪水的,一个月卖不到几个,公司早倒闭了。所以不克不迭只看物料老本,还要看经营老本和市场需要。因为经营收入扣除经营老本,所剩无几乃至只能将就保留。你还以为暴利吗?

说到渠道,一个产品渠道简直会赚走许多钱,电商的崛起后乃至有人希望渠道商悉数倒闭。但我以为这个设法弗成熟很成熟。首先意识探问一下渠道商在一个商品从厂家到消费者手里之间,或者全数行业两头起到什么有价值的浸染,然后看看电商是否能接替这类浸染。渠道商首先是起到一个产品和资金双向缓冲的浸染,厂家生产一个产品可不是消费者买一个就生产一个的,全部的家产配件,大到焦点部件,小到一个螺丝,乃至包装箱,都是有起订量的。也便是厂家生产产品的物料采购都是成批,而且工厂也有工人,需要保障竣工率,乃至要保障生产方案不变,不克不迭明天忙死明天闲死,而且这样产人品量也不不变。若是间接面抵消费者,除非每日的销售量异样不变,而且数量很大,不然就需要渠道商作为缓冲,起到仓储,转运的浸染,其它便是反从前为工厂提供不变资金支持。而这通通经由过程一级一级销售商到零售终端逐步消化掉,构成市场存量,消费者想买时也能第一年华拿到货。而且从另一个角度说,渠道商也保障了大批的待业岗位。不要两头商赚差价?你肯定你大概不是一个两头商吗?很大大概你便是某个行业两头商的一员,只是你不晓得而已。杀掉两头商,很大大概消费者就再也买不到想要的商品了。因为不是每个厂家都能自产自销还能贯穿连接不变的销售量和资金链的。

从大说,国家要不变待业保民生,就要容许各个行业有一个良性的保留睁开方案。你不克不迭因为自己想买便宜音响产品就不顾人家存亡,而且都曲直凶悍必需品,你以为贵不买就好了,市场也有价格低到几十元一对的多媒体音箱可供挑拣,一样会响,你也可以或者经由过程自学相关知识,自己DIY进去,不差也省钱,毕竟你也晓得老本不高嘛。若是你照样想买好的,废品的,大品牌的。那末低价不是错,错的是你口袋缺钱。

那末真正暴利的产品是否存在?必定是存在的,非每小我的必需品但也是得多人会用到的,生产老本不高或者出厂价不高,但零售价可以或者翻好几倍乃至几十倍,上百倍的产品。当你真的需要就只能被割,而且不买还弗成的。根本上大师能想到什么?栽培牙算一个,眼镜算一个。但这类,你想不被割韭菜也有动作,维护好自己的牙齿和眼睛,别老嗑瓜子还盯下手机看。



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